Você já pensou em usar o poder do podcasting para conquistar clientes?
Podcasting está se tornando um meio muito popular.
Dá o a um grande público que já está baixando podcasts do iTunes.
Além disso, o podcast permite que você formar um relacionamento mais profundo com as perspectivas porque eles podem ouvir sua voz.
Eles podem ouvir a pessoa por trás do site, da empresa ou do produto.
Encontre clientes em potencial através de podcasting. Fonte da imagem: iStockPhoto.
Abaixo estão três idéias para conquistar novos clientes, se você inicia um novo podcast ou não!
# 1: Opte por entrevistar convidados que são seus clientes em potencial ideais
Entrevistar alguém por uma hora pode começar a construir um relacionamento. Também oferece uma maneira fácil de se comunicar com uma empresa ou pessoa que seria difícil de alcançar.
A maioria das pessoas fica lisonjeada quando solicitada uma entrevista. É surpreendentemente fácil levar as pessoas ao seu podcast.
Kurk Lalemand, treinador de negócios do Maine no próximo nível de coaching de negócios, está entrando apenas nas mídias sociais. Mas ele viu o potencial no podcasting.
Ele explica:
“Ligar para o proprietário de uma empresa que seja interessante e qualificada (para ser um cliente em potencial ou um bom recurso) e solicitar uma entrevista é dez vezes mais fácil do que ligar para um cliente em potencial e simplesmente pedir uma reunião. Além disso, poderei gerar um excelente conteúdo para o meu site e adicionar um contato importante à lista de recursos do proprietário da minha empresa. ”
Se você deseja iniciar o podcasting para o seu negócio, ouça esta entrevista com Cliff Ravenscraft.
: Descubra sobre o que seria o seu podcast e para quem ele seria direcionado.
Por exemplo, se você fosse um artista ou músico, poderia entrevistar os tomadores de decisão em locais específicos onde deseja atuar. Esse podcast ajudaria outros artistas a criar relacionamentos com tomadores de decisão.
: Seu podcast não precisa continuar para sempre. Você pode decide fazer uma série de talvez 10 entrevistas com perspectivas específicas.
Decida um tópico e escolha 10 possíveis entrevistados Quem você gostaria de conhecer.
# 2: Crie um nicho específico para sua perspectiva ideal
Nós tendemos a ficar muito obcecados com números nas mídias sociais. Mas o que você acha mais importante: ter 500 pessoas que o adoram ou 3, 000 pessoas que gostam das suas coisas?
Ao criar um nicho muito específico para o seu podcast, você diga ao seu mercado-alvo que este é o lugar EXATO que eles precisam ouvir.
Ajuste seu nicho para ser extremamente específico. Quando você pesquisa apenas clientes, não precisa de milhares de pessoas para ouvi-lo, apenas as pessoas CERTAS que precisam de seus produtos ou serviços.
Andrew Warner da Mixergy, um podcast entrevistando startups de tecnologia, disse o seguinte:
“Esse pequeno nicho que eu achava pequeno acabou sendo muito maior do que eu imaginava. A coisa boa de estar em um nicho é que você pode possuí-lo com bastante facilidade, se ele for pequeno o suficiente. Ninguém mais está fazendo entrevistas em startups de tecnologia como eu. ”
Mixergy tem mais de 747 entrevistas com novas empresas de tecnologia.
Então, como ter um nicho muito específico faz com que Andrew tenha mais clientes pagantes?
Torna mais fácil direcionar seus pontos de dor. Ele está apenas conversando com um grupo específico de pessoas. Você descobriu exatamente quem é seu membro da platéia ideal. Ele pode fale em seu idioma e pergunte quais são seus maiores problemas. Então ele pode trabalhar para resolver esses problemas.
Quando você é capaz de interaja e converse com seus clientes em potencial ideais através de seu podcast, você pode Entenda suas necessidades e transforme seus produtos e serviços para resolver seus problemas exatos.. Dê a eles exatamente o que eles precisam. e eles pagarão mais facilmente.
: Visualize sua perspectiva ideal.
Que tipo de informação eles provavelmente ouviriam? Como você pode torná-lo muito específico?
Vá para o iTunes e procure esse tema. Avalie a concorrência e veja se há espaço para você possuir esse nicho.
O iTunes oferece aos usuários opções flexíveis para apreciar seus podcasts.
Você encontrará muitos podcasts que não são mais atualizados. Se a maioria dos podcasts semelhantes ao seu não estiver produzindo novos episódios, você poderá enviar um e-mail aos hosts e descobrir o motivo. Faça sua devida diligência antecipadamente. Talvez eles tivessem apenas 10 ouvintes.
Decida iniciar um podcast pelo único motivo de alcançar seus clientes em potencial ideais em um novo meio.
# 3: Não quer se comprometer com um podcast? Seja apenas um convidado!
Milhares de podcasts estão procurando novos convidados. Sua experiência ou produto, juntamente com o público certo de podcasting, pode significar mais vendas para o seu negócio.
Dane Maxwell não tem um podcast; Ele tem um negócio de software. No entanto, ela foi ao show de Andrew, Mixergy. O resultado foi mais de US $ 150.000 em novas receitas.
Como fiz?
Ela se conectou com Andrew porque era cliente do site Mixergy de Andrew.
Andrew o convidou para falar sobre direitos autorais. Ele forneceu uma quantidade incrível de informações e transparência no podcast.
No final, ele mencionou que contrataria 10 alunos para ajudá-los a construir seus negócios e deu a eles o site onde eles poderiam se inscrever.
Ele recebeu mais de 225 pedidos. Isso começou um negócio inteiro para ele. Ele criou a The Foundation, um curso de treinamento baseado no sucesso de seus clientes na entrevista da Mixergy.
Nem todos os sucessos são bons, mas podem ser muito valiosos para os seus negócios.
Mars Dorian é um estrategista de marca pessoal que foi entrevistado no BlogcastFM (um programa de entrevistas com especialistas em blogs). Ele conseguiu garantir quatro novos clientes em andamento e vender 15 de seus guias on-line de US $ 45 devido à entrevista de 45 minutos. Além disso, essa entrevista ainda está por aí e ivamente atrairá novas pessoas ao seu funil.
Aqui está como seja um convidado em podcasts para oferecer a visibilidade certa.
Como ser convidado como convidado em um podcast
Como eles o entrevistam em um podcast?
Use o iTunes para pesquisar programas a serem exibidos em
O iTunes é o lugar mais fácil para encontrar podcasts. Baixe e instale o iTunes se você ainda não o possui. É uma ótima ferramenta de pesquisa e você pode baixar o Podcast do Social Media Browser!
Vá para o diretório de podcast:
Clique no diretório Podcast.
Clique na categoria ou use palavras-chave que são tópicos que seu público ouve.
Aqui, procurei Empreendedores e cliquei para filtrar por Podcasts.
Ouça seu podcast para ver se sua empresa se encaixa no seu mix e tente obter uma entrevista.
Visite o site para obter informações de contato.
Peça para estar no show
Depois de encontrar o endereço de email ou o formulário de contato, envie um email rápido para eles.
Aqui está um modelo:
Olá ________,
Ouvi o seu podcast e só quero dizer o quanto gostei.
Também sou especialista em ___________________________ e gostaria de ser entrevistado em seu programa. Eu tenho _____ (credenciais da lista) ___________.
Deixe-me saber se você tem alguma abertura no futuro próximo!
Muito obrigado!
Dicas para sua primeira entrevista
Dane e Mars deram bons conselhos sobre como ser eficaz como convidado em um podcast.
Se eles confiarem em mim para ouvi-lo por uma hora, é mais provável que você se inscreva no seu site, adicione-o às mídias sociais ou se torne seu cliente.
A você.
Mais empresas estão usando o áudio para alcançar públicos mais amplos e se conectar com os clientes de lá.
O que você acha? Você já tentou podcasting? Isso é bom para o seu negócio? Compartilhe suas perguntas e comentários na caixa abaixo.
