A idéia para este post surgiu do artigo premiado de Jay Bär sobre Reusable Social Media Content Creation, que define como as empresas podem agregar valor reutilizando o conteúdo existente.
Criar conteúdo está mais fácil do que nunca
Com o crescente número de ferramentas de mídia social que se conectam todos os dias, Criar conteúdo está mais fácil do que nunca. Você pode tirar muitas fotos da sua câmera e tirar uma Apresentação de Slides Animoto Em algumas etapas, você pode fazer dessas fotos para Facebook e Twitter com sites como Twitpic ou Tweetphoto. Ao adicionar legendas e explicações Eles os ajudam em sua rede a compartilhar a experiência com você..
Eles perceberão se você acreditar?
Da mesma forma, os blogs são relativamente fáceis de começar. O desafio é que, embora o conteúdo seja fácil de produzir (e seja criado ativamente por muitas pessoas), Como você cria um conteúdo poderoso que realmente chama a atenção?
A resposta para isso está na interface entre neurociência, psicologia individual e dinâmica de grupo. Aqui está um pouco mais detalhadamente.
# 1: o fenômeno do coquetel
Em termos neurocientíficos, existem alguns conceitos que você precisa conhecer. O primeiro é o sistema de ativação de rede (RAS). O RAS é uma das estruturas cerebrais responsáveis pela orientação e atenção. O RAS é mais frequentemente associado ao conceito de atenção seletiva, o que significa que Obviamente, somos guiados pelas informações ou idéias em que investimos.
Um exemplo de RAS no trabalho seria uma sala lotada onde você não pode ouvir nada, mas de repente você se volta para alguém que acabou de usar seu nome na conversa. como Nossos nomes são algo em que obviamente estamos interessados e investimos. Claro, focamos mais quando alguém nos menciona.
Uma estratégia é criar conteúdo relevante e significativo. Isso parece óbvio, não é?
mas O truque é torná-lo relevante e significativo. A teoria da educação de adultos diz isso Os adultos estão muito mais interessados no conteúdo que aborda um problema específico que eles têm atualmente. Se você deseja que seu conteúdo de mídia social se destaque, não tenha medo de ser específico e direcionar seu público-alvo com muita força. Quanto mais relevante for o seu conteúdo para um grupo específico de pessoas, mais atenção ele receberá.
Suponha que você seja um especialista em gerenciamento de tempo. Ele contém dicas de produtividade que podem ajudar a todos, mas você receberá mais atenção e perceberá se direcionar as dicas para um grupo específico, por exemplo. B. "Gerenciamento de tempo para mães que trabalham".
# 2: Mais formatos: melhor aprendizado
O segundo conceito de neurociência é A ideia de ajudar as pessoas a interagir com seu conteúdo de maneiras diferentesO termo "aprendizagem multimodal" explica isso As pessoas são mais propensas a aprender e reter informações quando apresentadas em vários modos como escrito (visual) e auditivo (auditivo) ao mesmo tempoSeu conteúdo recebe mais atenção quando você oferece às pessoas vários formatos para uso.
O cone de aprendizado de Edgar Dale demonstra bem esse conceito:
# 3: Histórias emocionais são mais lembradas
Em termos de psicologia humana, encontramos algumas idéias úteis para a criação de conteúdo. Lembre-se que primeiro As pessoas respondem mais às histórias. e encontre significado na narrativa. Como seu conteúdo é apresentado de maneira lógica, seqüencial, facilmente compreensível e emocionalmente inclusiva, seu público prestará mais atenção. Use histórias em seu marketing para torná-lo mais relevante e pessoal.
Por exemplo, se você compartilhar conteúdo em sites sociais, Adicione estudos de caso e exemplos de como seus conceitos ou idéias foram aplicados com sucessoAs pessoas lembram histórias melhor do que uma série de eventos.
# 4: Conhecimento promove simpatia
Outro conceito de psicologia humana vem de Bolsa de valores (1977)que descobriram que a confidencialidade promoveu simpatia. Os resultados deste estudo sugerem que Quanto mais contato temos com alguém, mais dispostos estamos a gostar deles, especialmente quando sentimos que eles nos dão valor ou recompensa. Pelo seu conteúdo Isso significa que você deve reunir seu conteúdo amplamente e sempre estar na frente do seu público-alvo quando tiver a chance. Quando as pessoas vêem você em todos os lugares, começam a prestar mais atenção. E se você prestar mais atenção, ficará mais confiante. E quando você está mais confiante, eles gostam mais de você. É mais provável que façamos negócios com pessoas que conhecemos e gostamos.
# 5: As pessoas querem abreviações
Um terceiro conceito de psicologia humana que podemos aplicar é a ideia de que as pessoas querem conexões que as ajudem a tomar boas decisões. como Barry Schwartz ressalta em seu livro que todos nós queremos muitas oportunidades, mas, Paradoxalmente, quanto mais opções tivermos, menos poderemos escolher.Isso significa Como vendedor, seu conteúdo precisa ser filtrado e não adicionado.
Embora as pessoas apreciem as listas de recursos e devam usá-las em seu marketing, isso também é importante. Adicione algumas sugestões e idéias sobre como as pessoas podem se beneficiar dessas listas de recursos. Ajude seus visitantes a tomar boas decisões. filtrado de acordo com a sua experiência. Essa é uma estratégia sólida para conteúdo e persuasão.
# 6: As pessoas recebem conselhos de pessoas que nem conhecem
Vamos agora recorrer à dinâmica de grupo e falar um pouco sobre decisões sociais e o valor da prova social. é um termo usado para descrever a ideia Estamos procurando maneiras de tomar boas decisões sem esforço extraordinário. Uma maneira de fazer isso é fazer perguntas ao nosso grupo social. Sites como Yelp.com (e outros sites de análise) usam a sabedoria da multidão, para ajudá-lo a tomar uma decisão melhor sobre onde comer e onde comprar.
Um estudo realizado pela Jupiter Research em 2008 descobriu isso 50% das pessoas consultaram um blog antes de comprar.Isso significa que Baseamos nossas decisões de compra na sabedoria do grupo. E pode ser influenciado por pessoas que nunca conhecemos e dificilmente conhecemos. Esse foco crescente nas decisões sociais tem implicações importantes para você. Você deve se posicionar como um recurso especializado para seus clientes. Se você fizer isso com eficiência, é mais provável que os clientes confiem em suas recomendações e ajam de acordo. Quando seus clientes potenciais estão prontos para tomar uma decisão de compra, você deseja que eles a considerem a melhor solução.
# 7: Comprometa-se, capitão!
Isso é importante como criador de conteúdo Encontre comentários e comentários do seu públicoPorque você não apenas se conecta mais profundamente com eles, mas também começa a construir seu grupo de verdadeiros seguidores. Esses verdadeiros seguidores buscarão conselhos, informações e apoio ao tomar decisões importantes. À medida que você reúne mais seguidores reais, seu status aumenta, AND, À medida que sua condição cresce, as pessoas obviamente estão mais dispostas a ouvir o que ele diz e responder a suas sugestões..
Então o seu O conteúdo é poderoso quando motiva as pessoas a alcançarem resultados positivos pessoalmente. A prova social é ativada quando outras pessoas falam sobre você e compartilham experiências positivas com você. Obviamente, isso aumenta sua credibilidade e visibilidade e aumenta a probabilidade de as pessoas prestarem atenção em você e em seu conteúdo.
Coloque tudo junto
Portanto, ao criar conteúdo, lembre-se de fazer o seguinte:
Ao usar esses princípios em seu marketing de mídia social, você se beneficiará da convergência da neurociência, psicologia humana e dinâmica de grupo e chamará a atenção para o seu conteúdo. E chamar atenção é o primeiro o para tornar tudo possível.
E quanto a você? Quais estratégias poderosas de criação de conteúdo você está usando? Diga-me o que você pensa na caixa abaixo.
