Uma das maneiras mais fáceis de saber que as pessoas o consideram um influenciador é quando você recebe seu primeiro pedido de um kit de influenciador. Com muita frequência, os influenciadores em potencial não estão preparados e desconhecem a necessidade de um kit de mídia.
Na verdade, um kit de mídia influenciador é essencial para qualquer criativo que encontre sucesso on-line, seja por meio de mídia social, site de blog, site de fotos ou até mesmo site público como o Medium. Se você produz um conteúdo de qualidade que chama a atenção das pessoas, é provável que as pessoas pensem em você como um influenciador ao longo do tempo. Ao ter um kit de mídia à mão, você está pronto para esse momento.
Depois de obter sucesso online, você usará seu kit de mídia influenciador com mais frequência. De fato, é um documento vital para qualquer influenciador dedicado.
Como criar um kit de meios de influência:
Por que ter um kit de mídia de influência?
Você provavelmente ficará surpreso na primeira vez em que uma marca enviar um e-mail para você, com perspectivas de emprego influentes. Você pode nunca ter se considerado um influenciador. Muitas marcas usam plataformas de influência para identificar influenciadores em potencial, e muitas delas usam algoritmos para determinar influenciadores em vários nichos. De fato, em campos muito estreitos, ele nem precisa de muitos seguidores para que as pessoas o considerem influente. Até nano influenciadores com menos de 1, 000 seguidores estão crescendo em popularidade com as marcas porque geralmente têm uma abordagem semelhante a laser em seu nicho específico.
Depois que sua presença social começar a crescer, considere o que tem para oferecer aos possíveis patrocinadores. Se uma marca atingisse você, que tipo de serviço você poderia oferecer?
A maioria das marcas inicia o processo solicitando um pacote de mídia dos influenciadores que eles identificaram e abordaram. Eles realmente querem saber como você se encaixaria no seu mercado-alvo.
Certamente, alguns influenciadores preferem trabalhar de maneira diferente. Primeiro, eles criam um pacote de mídia, detalhando quem são, a quem estão direcionando e o que podem oferecer às marcas. Em seguida, eles distribuem seu pacote de mídia para qualquer empresa que pareça ser consistente com seu público.
De muitas maneiras, o kit de mídia am influencer é uma versão moderna do currículo de um influenciador, apenas se concentra na criação de conteúdo on-line e não no trabalho que eles fizeram.
Como criar seu kit de mídia de influência: a importância do design
Seu kit de mídia influenciador é uma ideia da sua personalidade online. É onde você vende suas habilidades como comentarista social e / ou blogueiro online. Portanto, deve parecer profissional e combinar com seu estilo.
Se você tiver o ao Photoshop ou InDesign, use-os para criar um documento com aparência profissional. Uma boa alternativa para o orçamento consciente é o Canva.
Você precisa manter seu kit de mídia curto; Idealmente, limite-o a três páginas. Inclua uma foto sua e as principais imagens de seus canais sociais. Se você usou cores, tipografia e imagens consistentes em seus sites sociais, mantenha o tema no kit de mídia influente.
Evite a confusão – deixe bastante espaço em branco ao redor de sua escrita e imagens. Deve ser breve em sua cópia e evitar decorações. Para as estatísticas, junte seus números onde é improvável que faça diferença na tomada de decisões. Se você possui 10.462 seguidores, fica melhor se você diz que possui 10.000 seguidores. No entanto, não economize no número de métricas exibidas.
Suas imagens e design são particularmente importantes se você incluir fotografia entre seus serviços ou se concentrar em uma rede visual, como Instagram ou Pinterest. As pessoas analisam rapidamente o seu kit de mídia influenciador e decidem se gostam de suas habilidades de design / fotografia antes mesmo de lê-lo.
Itens a serem incluídos no seu kit influenciador
Detalhes importantes sobre você
Marcas e potenciais vendedores vão querer saber um pouco sobre você. No entanto, não entre em cada pequeno detalhe da sua vida. Resuma em algumas frases, enfatizando sua experiência em qualquer nicho que seja o foco do seu blog e / ou atividade social.
Ajuda as marcas a entenderem o tipo de pessoa com quem poderiam trabalhar.
Em particular, as marcas desejam garantir que seus influenciadores associados estejam alinhados com seus valores corporativos. Seja honesto na sua seção Sobre. Certifique-se de parecer a mesma pessoa que as pessoas reconhecem como influente online.
Explique por que você é apaixonado por seu nicho. Se você escreve sobre habilidades para a vida, explique o porquê. Quais são seus objetivos? Por que você acha que as pessoas valorizam suas postagens?
Quanto melhor a marca ou o fornecedor o conhecer, mais bem-sucedido será o relacionamento com o patrocinador.
Seus dados de contato
Não faz sentido criar um kit de mídia se as pessoas interessadas não puderem entrar em contato com você.
Você precisa de informações de contato precisas e atualizadas. No mínimo, inclua seu endereço de e-mail, site e identificadores sociais. Idealmente, você também deve adicionar seu número de telefone e endereço de correspondência.
Números de seguidores em suas redes sociais importantes
Embora as marcas agora reconheçam que o sucesso social é muito mais do que meros seguidores, elas ainda querem garantir que você influencie as pessoas. Você deve incluir números de seguidores para cada uma das suas contas de mídia social ativas.
Isso dá aos possíveis patrocinadores uma boa idéia de onde você é ativo e onde é mais popular. Eles devem ser capazes de determinar se você fará uma boa correspondência com os objetivos deles e se você atrai o mesmo tipo de seguidores que o público-alvo. Por exemplo, é improvável que uma marca que venda móveis de jardim para donas de casa de meia-idade invista pesadamente em um influenciador que fez seu nome no Snapchat.
Estatísticas importantes do site / blog
Embora alguns influenciadores se tornem famosos nas mídias sociais, muitos outros também têm um site. Sua principal área de influência pode ser através do seu blog, por exemplo.
Você deve usar o Google Analytics (ou uma alternativa paga) para coletar métricas essenciais que indicam o desempenho do seu site. Além de mostrar aos profissionais de marketing a qualidade do seu site, isso também indica que você está organizado o suficiente para entender a importância das estatísticas do site.
Você deve incluir as principais métricas relacionadas ao seu site. Isso inclui seus visitantes únicos mensais, visualizações de página mensais e a duração média da sua visita. Você também deve incluir a taxa de rejeição do seu site. Você pode até adicionar algumas estatísticas relevantes relacionadas aos dados demográficos que seu site atrai.
Se você tiver uma lista de email considerável, inclua também seus números de .
Demografia do público
De certa forma, essa é a parte mais essencial do seu kit de mídia influente. Por fim, marcas e vendedores procuram influenciadores que tenham um grupo de seguidores que se aproximam do seu próprio mercado-alvo. Não faz sentido que uma marca trabalhe com um influenciador, mesmo que seja muito popular se seus seguidores e o mercado-alvo da marca não corresponderem.
Embora você deva obviamente restringir os detalhes que ele fornece, para evitar sobrecarregar seu kit de alavancagem, descreva sucintamente o tipo de pessoa que escolhe segui-lo. Obviamente, seu nicho é essencial aqui.
Você deseja resumir seus seguidores típicos: seu gênero e faixa etária, bem como os países que oferecem mais apoio. Se a maioria dos seus seguidores mora em um país que fornece dados regionais, como os estados dos EUA. Nos EUA, você pode dividir seus seguidores com ainda mais detalhes.
As melhores relações de influência ocorrem quando os dados demográficos dos clientes de uma marca se alinham estreitamente com os dados demográficos do público-alvo de uma influência.
Trabalhos anteriores e associações atuais
Se você já iniciou um pouco de marketing de influência, criou uma seleção de "clipes" – postagens anteriores que fez em nome dos clientes. Confira alguns de seus melhores influenciadores em seu kit. Inclua quaisquer ilustrações relevantes para expressar sua opinião.
Você pode até incluir amostras de suas postagens nas mídias sociais para fornecer aos clientes em potencial uma indicação do tipo de trabalho que você produz.
Depoimentos
Os influenciadores experientes também podem incluir depoimentos de marcas antigas com as quais colaboraram. Não há nada melhor do que um teste social para incentivar as empresas a trabalhar com você. Os depoimentos podem ajudar a separar seu kit de mídia daqueles de influenciadores menos experientes e bem-sucedidos.
Seja honesto aqui, no entanto. Inclua apenas depoimentos reais não solicitados. É fácil para as pessoas verificarem a legitimidade dos depoimentos e não querem se envergonhar de nenhuma ação desonesta.
Opções de colaboração sugeridas
Isso pode ser complicado para o influenciador iniciante. Você deve decidir o que está disposto a oferecer para patrocinar marcas. Idealmente, deve ser o mais específico possível aqui, embora novamente isso seja mais fácil se você tiver experiência anterior de influência paga.
Por exemplo, se você é um blogueiro, pode se oferecer para escrever uma postagem patrocinada dedicada, exibindo exclusivamente a marca do cliente.
Como alternativa, você pode mencionar o produto do cliente em uma postagem de blog compartilhada.
Instaladores Instagram eles poderiam oferecer serviços semelhantes. Por exemplo, você pode sugerir que ele crie uma imagem sua usando o produto de um cliente, exaltando seus pontos fortes nos comentários. Como alternativa, você pode criar um post mais guerrilheiro, onde você simplesmente usa o produto do patrocinador em uma fotografia enquanto realiza uma atividade não relacionada.
Você também pode oferecer mais, como organizar uma competição em nome de uma marca, patrocinar uma oferta de produto ou fornecer a seus seguidores um código promocional para o produto do patrocinador.
Existem muitas outras maneiras de trabalhar com marcas, dependendo da sua escolha de mídia social e do meio que você usa. Por exemplo, você pode revisar formalmente o seu produto, entrevistar alguém na empresa ou criar uma sessão de fotos estilística com base no produto.
Suas taxas de preços
Quando você percebe que as pessoas o consideram um influenciador, pode ser difícil decidir sobre as taxas de pagamento. Não existe uma escala centralizada que possa ser seguida. De fato, muitos influenciadores iniciam suas carreiras com empresas que pagam com produtos gratuitos, em vez de dinheiro.
No entanto, quando você se sentir confortável com a ideia de cobrar pelas postagens patrocinadas, será mais fácil cobrar das marcas pelo trabalho que elas fazem em seu nome. Neste ponto, você deve decidir quanto vale. Os influenciadores existentes cobram taxas da marca que variam de US $ 50 a US $ 250.000, dependendo de fatores como o número de visitas, compromissos típicos e a "importância" dos influenciadores.
O PMYB sugere seis fatores que podem afetar as taxas de preço de um influenciador:
- Escopo, plataforma e volume de envolvimento genuínos
- A qualidade do público de um influenciador
- O nível de experiência do influenciador
- A qualidade do conteúdo que o influenciador compartilha
- Quão bem um influenciador se encaixa na sua marca
- Valor multimídia obtido de publicações de influenciadores
Será difícil estabelecer tarifas nos primeiros dias, no entanto, quanto mais contratos houver com as marcas; mais fácil é determinar o seu valor.
Embora você esteja relutante em comprometer seu kit de mídia influenciador, pelo menos ele indica que é genuíno. Ele também fornece aos possíveis patrocinadores uma visão geral do nível de pagamento que você espera e significa que as marcas com orçamentos pequenos não perdem tempo tentando se conectar com influenciadores que estão longe do que podem pagar.
Evite frases como "iniciar em" no seu kit. Isso simplesmente informa aos colaboradores em potencial qual é o seu resultado final. Eles sabem que sempre podem negociá-lo até o valor inicial.
O outro motivo para mostrar as taxas é deixar claro para as pessoas que você está falando sério. Eles não podem esperar que eu os promova "como um favor" ou em troca de uma pequena quantidade de produto gratuito.
Você pode combinar as Opções de colaboração sugeridas com a seção Taxas e preço do seu kit de mídia. Aqui eu listaria os serviços sugeridos, com o preço ao lado de cada serviço.
A inclusão de seus preços em seu kit de influenciadores é um ponto de polarização entre os influenciadores. Algumas pessoas acreditam firmemente que não é o lugar certo para listá-las. A abordagem alternativa é colocá-los em qualquer proposta que você enviar com seu kit para pessoas que já demonstraram interesse em seus serviços. Isso significa que você pode personalizar um preço único para a combinação específica de serviços que você oferece.
Obviamente, esteja preparado para negociar, principalmente se uma marca ou profissional de marketing apresentar uma mistura incomum de serviços para uma campanha de influência específica.
O que você deve fazer com o seu kit de mídia Influencer?
Existem duas maneiras principais de usar seu kit de influência. Você pode disponibilizá-lo a qualquer pessoa que se aproxime de você sobre uma possível parceria ou enviá-lo proativamente a empresas, profissionais de marketing e até jornalistas.
Se você optar por enviar, seu kit de mídia influente será seletivo sobre os tipos de pessoas que você está alvejando. É tão importante para você garantir que haja um alinhamento da marca influenciadora quanto a marca. Não faz sentido enviar seu kit de mídia para empresas que são irrelevantes para o seu nicho ou que aparentemente têm valores diferentes dos seus.
Além disso, você deve garantir que seu email não apareça como spam. Você precisa personalizá-lo; para que não seja visto como parte de uma correspondência em massa. Se possível, pesquise a pessoa certa em cada organização para quem você deve fazer a abordagem inicial.
