A principal diferença entre as startups polonesas e estrangeiras são as aspirações. Em outras palavras – este é o quão alto pretendemos com nosso empreendimento. Basta perguntar qual será a medida do sucesso do seu projeto. A maioria dos americanos dirá negócios que geram ou valem US$ 100 milhões ou mais. Aqui, os jovens empreendedores provavelmente dirão alguns, talvez dezenas de milhões de dólares. Faltam-nos exemplos de pessoas que construíram tal negócio. Pessoas que mostrariam: “ei, você também pode fazer da Polônia um negócio global no valor de centenas de milhões de dólares”.
Uma startup é uma empresa que está se desenvolvendo muito rapidamente e reinveste a maior parte de sua receita no desenvolvimento mencionado. Uma startup também é uma cultura específica de trabalho e projeto.
Na Polônia, criar uma startup é fácil. Especialmente na indústria da internet, onde, às vezes, investindo várias centenas de zlotys, podemos criar algo grande, compensando isso com um grande investimento do nosso próprio tempo. Não acho que uma ideia brilhante seja absolutamente crucial. 64 por cento as empresas jovens que mais crescem nos EUA são aquelas que elevaram uma ideia já existente a um novo nível. É a execução que importa mais, não a ideia. Podemos fazer um site de namoro 150º, ou com classificados, mas se isso resolver o problema melhor do que os 149 anteriores – há uma chance de sucesso. Minha recomendação é apenas começar a fazer alguma coisa. Vivemos em uma época em que um projeto de internet pode ser criado com pouco ou nenhum conhecimento de programação. A loja pode ser configurada em uma das plataformas populares. Também o blogue. É essencial começar. Com um pouco de paciência e vontade – o resto virá.
Onde conseguir dinheiro para uma startup? Há muitos fundos e dinheiro no mercado. É muito fácil encontrar um investidor. Minha recomendação para esse tipo de reunião é vender o produto/serviço como se fosse um cliente. A maioria das situações em que alguém ofereceu investimentos à minha empresa foram os casos de empresas em que eu simplesmente vendia meu produto (por exemplo, uma da minha ferramenta).
Quando a empresa sai da fase de startup? Também estamos na transição de um modelo de startup para um estágio de negócios mais maduro. Este momento é bastante difícil de definir, mas na minha opinião é o momento em que as qualidades positivas de um bom fundador e fundador de startup começam a ser sua desvantagem. Deixe-me lhe dar um exemplo. Acredito que sou um bom fundador de startups. Combino as competências de vendedor, designer gráfico, marqueteiro, editor de vídeo, especialista em relações públicas, etc. Na fase inicial do projeto, esse tipo de versatilidade em uma equipe pequena é muito valioso. Não temos que terceirizar nada. Fazemos tudo sozinhos e em bom nível. No entanto, chega um momento em que a escala do negócio é tão grande que, como presidente e fundador, não posso fazer, por exemplo, gráficos sozinho. Além disso, naturalmente, o CEO deve se concentrar em pensar alguns os à frente – há apenas pessoas que farão a maioria dessas coisas melhor do que eu. Portanto, é um grande desafio transferir algumas das minhas competências para outras pessoas. Um homem acostumado a fazer tudo sozinho tem problemas com isso e é por isso que minhas vantagens na fase de inicialização se tornam minhas desvantagens na fase de negócios maduros. Defeitos que possam atrapalhar o desenvolvimento da empresa.
Um erro de startup é focar demais em conseguir um investidor. Vendas é o mais importante! Poucos projetos falham por falta de tecnologia. A maioria falha devido à falta de vendas e clientes. Minhas observações são que o dinheiro do investidor é dissolvido. Portanto, é bom usá-lo apenas quando já temos as primeiras receitas, o modelo de negócio está bem desenhado e você precisa de recursos para dimensioná-lo.
O termo “startup” não é reservado para nenhuma faixa etária. Aqui está o exemplo do meu pai, que aos 50 anos criou sua primeira startup (site para guitarristas e vocalistas – szalnia.pl). Nunca é tarde para realizar seus sonhos.
Michał Sadowski, presidente da Brand24
