6 maneiras de conseguir o que deseja no trabalho

Esteja você buscando um aumento salarial, um novo escritório ou um horário flexível, existem inúmeras estratégias a serem lembradas durante o processo de negociação.

Negociar aumentos, promoções e outras vantagens no local de trabalho pode ser estressante, mas a oportunidade, como diz o ditado, favorece os ousados. De reviravoltas criativas em apresentações virtuais a aproveitar o poder da pausa, aqui estão seis dicas para ajudar os funcionários a dominar o processo de negociação e conseguir o que desejam no trabalho.

“Alguns funcionários acham que, se fizerem um bom trabalho, a empresa reconhecerá seus esforços com aumentos e promoções. Se você está neste ambiente, ótimo! Em outras empresas, você deve ser proativo para conseguir o que deseja”, disse George Siedel, professor emérito de istração de empresas e professor emérito de direito empresarial da Universidade de Michigan, que também ministra cursos de negociação no Coursera.

Crowdsource e traga evidências

Por décadas, a ideia de colegas de trabalho discutindo seus salários com colegas de trabalho era vista como um tabu. No entanto, essa postura se desvaneceu nos últimos anos. O crowdsourcing pode ser uma ferramenta valiosa em vários cenários de trabalho; especialmente ao se preparar para negociar um aumento potencial.

Nessa situação, a Siedel sugeriu que os funcionários determinassem os salários de outros funcionários da empresa em funções semelhantes. Essa abordagem pode ajudar os funcionários a determinar um valor mínimo e máximo antes de definir o preço pedido. Simplificando, onde sua produção e sua posição se encaixam entre os melhores desempenhos da empresa e quanto eles ganham?

A Siedel também sugeriu que os funcionários mencionem positivo de avaliações anteriores ou anotem projetos anteriores bem-sucedidos. Uma abordagem baseada em evidências pode ser uma estratégia de negociação poderosa.

O enquadramento importa

Esteja você fazendo uma apresentação virtual ou negociando um aumento, é sempre importante manter o público em mente. Ao se preparar para a negociação ou entregar o pitch, tente vender o objetivo como uma vitória para ambas as partes.

“Tente enquadrar seus interesses em termos dos interesses da empresa. Por exemplo, se você quiser pedir ao seu chefe um horário flexível, fale sobre como isso beneficiará a empresa”, disse Siedel por e-mail.

VEJO: Calendário editorial TechRepublic : políticas de TI, listas de verificação, kits de ferramentas e pesquisas para (TechRepublic )

Tomar iniciativa

Devido à pandemia de coronavírus, muitas equipes estão operando remotamente. Reuniões virtuais e serviços de mensagens substituíram a comunicação pessoal para muitas organizações nos últimos meses. Embora essas soluções possam permitir a colaboração remota, esses elementos adicionam uma dificuldade ao processo de negociação tradicional.

Abordar a questão com um gerente pode ser uma tarefa complicada via Slack, mas uma abordagem proativa pode ser a diferença entre conseguir o que se deseja nesse ínterim ou esperar até o próximo ciclo de revisão.

“Independentemente de suas condições de trabalho virtual serem permanentes ou um efeito colateral temporário da pandemia, seu supervisor não consegue ler sua mente. Com todas as incógnitas com as quais os gerentes estão lidando agora, é importante que eles saibam como sua equipe está se saindo e como podem apoiar melhor cada membro”, disse Sharon Belden Castonguay, diretora executiva do Gordon Career Center da Wesleyan University, que também ministra cursos de decisão de carreira no Coursera.

Não se esqueça das gentilezas

Uma reunião virtual requer uma abordagem e um planejamento diferentes em comparação com a comunicação presencial tradicional. Durante um bate-papo pessoal padrão, as pessoas podem obter inúmeras informações da linguagem corporal da outra pessoa. Nas videochamadas, essa falta de riqueza comunicativa aumenta o risco de indeterminação. A fadiga do zoom pode complicar as coisas, mas Castonguay enfatizou a importância de lembrar a etiqueta básica de vídeo no início das negociações.

“Em um ambiente virtual, é fácil pular as gentilezas e ir direto ao assunto. Mas todo mundo tem muito trabalho hoje em dia, e alguns minutos gastos perguntando pelo bem-estar de uma pessoa podem ajudar muito”, disse Castonguay por e-mail.

Depois que ambas as partes se instalarem na sala do Zoom, os indivíduos poderão apresentar seu caso.

“Quando você estiver pronto para mergulhar em seu discurso, comece com uma narrativa cuidadosamente elaborada expressando sua apreciação por sua organização, seus colegas e seu supervisor. A partir daí, revise as contribuições específicas que você fez para ajudar sua equipe a atingir suas metas”, continuou ela.

VEJO: Detalhes principais: missão da NASA a Marte (PDF grátis) (TechRepublic)

Pense fora da sala do Zoom

Em vez de limitar o processo de negociação a uma reunião do Zoom, os indivíduos também podem considerar uma abordagem mais criativa para atingir seus objetivos. Castonguay sugeriu criar uma apresentação de slides “convincente”.

Rajkumari Neogy, um coach epigenético e executivo, enfatizou um sentimento semelhante. “Há realmente oportunidades aqui para ser incrivelmente criativo sobre como se mostrar diferente, seja por meio de design ou artesanato. Minha linguagem do amor é o PowerPoint”, disse Neogy.

Ela também sugeriu a criação de um vídeo para ilustrar os pensamentos do funcionário e deixar a outra pessoa assistir à apresentação em seu próprio tempo. Em uma época em que a casa funciona como um escritório de meio período e um centro de aprendizado virtual para muitas famílias, esse gesto gentil pode ajudar muito.

Fazer uma pausa

O processo de negociação pode ser estressante para os funcionários por várias razões, incluindo a dinâmica de poder empregado-gerente em jogo. Situacionalmente, Neogy enfatizou o poder do silêncio. Essa tática pode dar aos funcionários tempo para avaliar a situação e ganhar vantagem no cenário.

“Seja sucinto. Diga o que você quer e pare de falar. Uma das táticas mais poderosas na negociação é [pausing] e criando espaço para a outra pessoa ficar desconfortável e, em seguida, permitindo que ela se aproxime de você”, disse ela.