De acordo com as informações que a AdAge recebeu, a Nike deu início a uma revisão das agências interativas como parte do chamado leilão reverso. Nesse processo, a empresa solicita às agências parceiras informações atualizadas sobre as taxas de seus honorários. Na próxima etapa, será lançada a revisão do leilão reverso, em que os contratos de agência existentes poderão ser atualizados com novos preços. Esses tipos de leilões são um sinal de que uma determinada empresa está procurando os prestadores de serviços mais baratos.
Atualmente, a Nike coopera globalmente com várias agências, incl. com R / GA, Wieden & Kennedy, Anomaly, Laundry Service, The Program e Mindshare. Vários deles confirmaram que haviam recebido esse convite da Nike. A preocupação foi gasta globalmente em publicidade em 2016 3, $ 17 bilhões.
O que é leilão reverso?
Os leilões reversos ocorrem quando os provedores de serviços competem entre si, determinando principalmente o preço de seus serviços ou produtos, e geralmente a empresa que apresentar a oferta mais barata vence. Eles diferem dos leilões regulares porque o principal critério de seleção é o preço mais baixo, e não a qualidade dos serviços oferecidos.
– Os leilões reversos não são algo comum, mas ouvimos falar cada vez mais. Pessoas que usaram essa solução disseram que tal processo permite que você verifique quais são as taxas de mercado para serviços específicos. Acredito que haja muitas outras maneiras de verificar as taxas da agência sem fazer uma ligação. leilão reverso, disse Casey Burnett, fundador e sócio-gerente da Burnett Collective. Ele acrescentou que a indústria de publicidade é principalmente uma indústria movida a talentos, e a revisão dos lances das agências apenas com base em um leilão reverso significa que seu trabalho é julgado com base nos critérios mais baixos e com muito pouca distinção. “Ainda estou para ver os critérios de seleção que podem distinguir adequadamente as agências neste tipo de avaliação”, disse Casey Burnett.
Ele descobriu que um leilão reverso pode ajudar um profissional de marketing a cortar custos, mas pode falhar no longo prazo. Contratar a agência errada ou a equipe errada apenas porque eles estão oferecendo taxas mais baratas por seus serviços não ajudará a marca ou aumentará os negócios. O resultado pode ser que o relacionamento com essa agência não durará muito e o profissional de marketing provavelmente fará outra verificação e começará a trabalhar com uma nova agência em pouco tempo. O assim chamado A “química” entre o cliente e a agência é muito mais importante para a marca no longo prazo do que o preço mais baixo do serviço, disse Burnett.
Nike com queda nas vendas nos EUA
A Nike está analisando as agências interativas, possivelmente porque a empresa está lutando contra uma queda nas vendas no mercado dos EUA e a concorrência da Adidas. As receitas da empresa nos EUA diminuíram recentemente em 5 por cento
A empresa ou a apostar fortemente na Internet, tanto na área da comunicação como na área comercial, investindo no desenvolvimento do e-commerce. Ano ado começou a vender seus produtos na Amazon.
