A Nova Ciência do Desempenho de Vendas – HBR

Em uma era de mercados onde o vencedor leva tudo e “crescer ou ser irrelevante”, a liderança de vendas é constantemente confrontada com margens enquanto permanece ágil para reagir às mudanças nas condições do mercado e à nova concorrência? As organizações que não conseguem planejar rapidamente, garantir o alinhamento multifuncional e implantar recursos enfrentam consequências terríveis no mercado.

Neste relatório, você descobrirá que as empresas líderes lidam com esse problema concentrando-se primeiro na criação de um plano de vendas orientado por dados e vinculando-o à execução em suas organizações e como elas se adaptam à medida que executam, otimizando suas alocações de recursos para as áreas que mais importante.