– O impacto dos recentes bloqueios regionais no país é claramente visível. Vimos aumentos significativos no tráfego anual e nas vendas nas últimas semanas. A nossa conversão está a melhorar, há cada vez mais novos clientes, afirmou o presidente da Answerear em entrevista ao PAP Biznes.
– Um bloqueio nacional de três semanas funcionará a nosso favor. Provavelmente, aumentará ainda mais o tráfego em nossa plataforma e de clientes novos e antigos. Quando as papelarias fecham, os clientes são convencidos a vender online e, no período pré-natalino, a necessidade de comprar um novo guarda-roupa é sempre alta – prevê. – Em outros mercados a situação é semelhante, o impacto dos bloqueios é visível em todos os lugares, que aparecem com mais ou menos frequência – acrescentou.
Krzysztof Bajołek anunciou que a empresa está satisfeita com o recebimento da nova coleção de primavera. – A venda também é muito boa. Somos capazes de reagir rapidamente à demanda do mercado, às microtendências relacionadas a uma situação de pandemia, para nos adaptarmos às necessidades atuais dos consumidores – afirmou.
Ele destacou que um negócio online como a Responde, que reúne muitas marcas, tem a vantagem de permitir uma reação mais rápida às tendências do mercado.
“Agora temos muita flexibilidade para moldar a oferta de produtos, o que tem um efeito positivo nas vendas. No ano ado ficamos um pouco surpresos com o bloqueio e a situação de pandemia e, além disso, não pudemos reagir rapidamente porque não estávamos financeiramente preparados. No momento temos os recursos e não temos medo. Nos acostumamos com as consequências da pandemia e do bloqueio para o nosso setor e sabemos que isso não nos incomoda, mas até ajuda nas vendas. Queremos usar a situação relacionada com as restrições para o crescimento dos negócios – enfatizou Krzysztof Bajołek.
As vendas da resposta aumentarão em mais de PLN 100 milhões?
– Tudo indica que será um ano muito bom para nós. Os negócios estão crescendo e nada os incomoda nesses aumentos, principalmente quando eliminamos as barreiras na forma de escassez de capital. Estabelecemos as bases para um crescimento mais longo e duradouro. Estamos em muitos mercados, temos uma vasta oferta, apresentamos novas marcas e expandimos a nossa gama com novas categorias. Trabalhamos intensamente nas atividades de marketing e desenvolvemos a nossa própria marca. Além disso, há circunstâncias externas, como novos bloqueios, que auxiliam nesses aumentos ”, disse o presidente.
– Neste ano queremos aumentar a dinâmica de crescimento das vendas. A situação do mercado é favorável e não falta capital – acrescentou.
Analistas do mBank BM, no relatório de 4 Em fevereiro, prevê-se que a empresa possa gerar PLN 520 milhões em receitas este ano e aproximadamente PLN 30 milhões em EBITDA. Por sua vez, a Trigon DM, em seu relatório de 10 de fevereiro, prevê aproximadamente PLN 540 milhões em receitas e PLN 33 milhões em EBITDA para este ano.
Para efeito de comparação, em 2020 o EBITDA poderia atingir aproximadamente PLN 27 milhões e receitas acima de PLN 400 milhões. A empresa apresentará os resultados de 2020 no dia 30 de abril.
– Não publicamos previsões. Os analistas apresentaram recentemente suas estimativas e não temos medo delas. Até parece bastante conservador. Estamos mais otimistas – comentou Bajołek.
– Mas ainda há mais por vir 9 meses e não se sabe se haverá alguma desaceleração do consumo relacionada à deterioração da situação econômica, embora agora não haja indicação disso. Portanto, estamos otimistas com o resto do ano, afirmando que se trata de um período imprevisível, no qual é preciso ter flexibilidade. Felizmente, um negócio online permite muito mais flexibilidade do que um negócio tradicional, com uma grande rede de lojas e altos custos fixos, acrescentou.
Quando questionado se a empresa pode aumentar a lucratividade do EBITDA, ele respondeu: “Vendas altas geralmente ajudam a melhorar a lucratividade, porque os custos podem ser melhor otimizados. Agora estamos registrando mais tráfego, mas também mais conversão, então o custo de aquisição de um cliente pode diminuir. Isso vai melhorar bastante a lucratividade, mas informamos que nosso objetivo não é aumentar ainda mais a lucratividade. Está em um nível relativamente bom em termos de escala da empresa. Queremos aumentar a receita, trabalhar mais escalonamento do o negócio. “
Há poucos dias, o conselho fiscal da Answerear definiu os termos do programa de incentivos da empresa para 2021. A condição para a outorga das ações será o alcance de PLN 40 milhões de EBITDA e PLN 650 milhões de vendas online (vendas impersonalizadas, incluindo vendas de comissões expressas em valor total, bem como encargos do cliente pelo transporte de remessas com valor abaixo do limite de entrega gratuita )
Recursos de investidores para o desenvolvimento da oferta e marketing
Na oferta pública de dezembro, a empresa levantou aproximadamente PLN 45 milhões, e o valor de todo o IPO, incluindo as ações vendidas pelos acionistas existentes, atingiu mais de PLN 80 milhões. A empresa contou com aproximadamente PLN 65 milhões líquidos com a emissão de novas ações.
-Não desistimos de quaisquer objetivos de emissão descritos no prospecto. Queremos implementar nosso plano de desenvolvimento em toda a extensão. Parece que os fundos que obtivemos são suficientes ”- disse o presidente da Responde.
“Podemos pegar emprestado o resto dos bancos, embora ainda não precisemos de financiamento externo adicional. Não estamos muito endividados e temos declarações preliminares dos bancos de que estão prontos para nos emprestar. Não descartamos isso no segundo semestre do ano vamos pedir financiamento bancário se o negócio correr bem como está ”, acrescentou. Ele informou que a empresa quer usar o dinheiro arrecadado com a emissão neste e no próximo ano.
Aposta afirmou no prospecto que o produto da emissão seria gasto na expansão da oferta de produtos (até 500 marcas e 150 mil produtos), no desenvolvimento da marca própria, em despesas de marketing nos mercados onde a empresa atualmente opera, em investimentos no desenvolvimento de infraestrutura de warehouse e TI, para desenvolvimento de negócios em novos mercados.
– A oferta de produtos está em constante crescimento. Os itens do sortimento agora são de 25-30 por cento. mais em comparação com o ano ado. Estamos perto de 100.000 SKU. Temos muitas marcas novas. Estamos comprando novas coleções e aumentando nossos estoques em depósito, descreveu Bajołek.
– O desenvolvimento da marca própria é uma das prioridades. O trabalho nessa direção continua, embora uma certa dificuldade seja a falta de possibilidade de movimentação e contato direto com os fornecedores. Estamos focando na melhoria da qualidade dessa marca – acrescentou.
Quanto ao marketing, a empresa está em processo de segunda campanha publicitária. – Agora é uma campanha de outdoor realizada em todos os mercados. Até o final do ano, nossa atividade de marketing será igualmente ampliada ”, disse o presidente.
“Estamos acelerando os investimentos em logística, pois enxergamos oportunidades de escalonamento mais rápido do negócio. Já este ano estaremos construindo um mezanino, que planejamos construir no próximo ano, porque precisamos de mais espaço de armazém para mais vendas e um maior produto oferta “- acrescentou ele.
Na segunda metade do ano possível 1-2 novos mercados
Em abril, a empresa decidirá os mais novos rumos de expansão. – No segundo semestre, esperamos entrar em um ou dois novos mercados, já em abril decidiremos as localizações. No momento, estamos coletando dados. Temos que analisar, por exemplo, a concorrência, os custos operacionais e os custos de entrega ”, disse o presidente.
A empresa anunciou anteriormente que os planos incluem o lançamento da plataforma até 2024 em: Rússia, Cazaquistão, Croácia, Eslovênia, Grécia, Lituânia, Letônia, Estônia, Sérvia, Moldávia e Bósnia e Herzegovina.
Responda sem medo de Zalando e Amazon
Há poucos dias, a Zalando, um dos principais concorrentes da empresa, anunciou que quer entrar em mais oito países da Europa em dois anos. Em 2021, planeja entrar na Croácia, Estônia, Letônia, Lituânia, Eslováquia e Eslovênia, e os planos para 2022 são Hungria e Romênia.
Quando questionado sobre os planos do concorrente, respondeu: “Olhamos para as ações de Zalando com calma. Esperávamos que mais cedo ou mais tarde eles entrassem nos mercados da região. Já estamos acostumados a competir com eles na Polônia e na República Tcheca, estamos lidando com essa competição… Acho que será semelhante em outros países, quanto mais estamos agora mais bem preparados. Não vemos grandes ameaças. “
– É preciso se acostumar com o fato de que a concorrência no mercado é e será ainda maior. O mercado é grande e está em fase de crescimento dinâmico, crescendo várias dezenas por cento. Este ano será forte para o e-commerce, afirmou.
Ele informou que a entrada da Amazon na Polônia não afetou os negócios da empresa.
Atender. com é uma plataforma de vendas online de roupas, calçados e órios. A loja oferece mais de 90 mil. produtos de mais de 400 marcas globais. A empresa opera atualmente em sete países da Europa Central e Oriental: Bulgária, República Tcheca, Polônia, Romênia, Eslováquia, Ucrânia e Hungria.
A empresa fez sua estreia na WSE em janeiro deste ano. O preço das ações na oferta pública foi de 25 PLN. Agora, a participação da empresa está avaliada em aproximadamente PLN 34, o que dá uma capitalização de aproximadamente PLN 580 milhões.
