Fachowcy.pl é uma empresa que oferece pequenas e médias empresas ferramentas para a aplicação de marketing moderno usando novas tecnologias. A startup opera no modelo SaaS, vendendo marketing universal e serviços de internet em troca de uma mensal.
A empresa entrou no mercado NewConnect, não há muito tempo, sua avaliação de mercado ultraou o valor de PLN 100 milhões, e o presidente da Fachowcy.pl Ventures anunciaram um lucro anual de 100 milhões até 2020.
Recentemente, no entanto, a startup ou por uma crise séria. 10 de agosto deste ano. O preço das ações Fachowcy.pl estava no nível 1, PLN 13 para atingir o valor após algumas semanas 0PLN 07 em 29 de setembro. Isto Diminuição de 90% no valor das ações. Em um curto período de tempo.
A situação de crise obrigou a empresa a cancelamento da previsão para 2017 assumindo conquista 7,4 PLN milhões de lucro líquido e PLN 18,4 PLN milhões de receitas. “O principal motivo do cancelamento da projeção de resultados é o nível de receita de vendas abaixo do esperado no primeiro semestre de 2017, com a base de custos elevada simultânea assumindo maior crescimento da escala de negócios” – estava escrito no comunicado.
Em uma postagem no Facebook, Piotr Surmacki itiu que sua empresa perdeu aproximadamente 150 milhões de capitalização em poucas semanas. Em parte culpado pela má situação da empresa sobrecarregou alguns investidoresque, segundo Surmacki, não entendem bem o funcionamento de startups inovadoras e não estão preparados para o fato de que uma jovem empresa de tecnologia não comece a ganhar na data anteriormente assumida. Ele também acrescentou que o mercado polonês, ao contrário do mercado americano, por exemplo, é superficial e sofre com a falta de dinheiro.
Erros na venda de ações, haverá uma nova emissão
Em uma entrevista com Wirtualnemedia.pl, Surmacki desenha extensivamente e em detalhes os bastidores da crise atual que afetou Fachowców.pl, enfatizando que não há apenas um fator envolvido.
– A queda do preço algumas coisas aconteceram – explica Surmacki. – Primeiro, em 21 de agosto deste ano. Foram itidas à negociação em pregão 70 milhões de ações emitidas nos últimos dois anos. Como você pode ver pelo efeito permitir todos os compartilhamentos de uma vez é arriscado e no futuro deve ser feito de forma contínua. Não queríamos liberar séries individuais por causa de custos – cada processo de aprovação envolve custos significativos em termos de preparação do documento informativo e execução de todo o processo.
De acordo com o chefe do Fachowcy.pl, o próprio processo de aprovação também foi demorado devido ao número de perguntas que o WSE fez sobre o documento de informação.
– Em vez de, como presumimos, continue 2-3 meses o processo durou 8 meses – revela Surmacki. – Esse tempo já cansou os investidores, alguns começaram a se perguntar se a WSE nos faz tantas perguntas e fica difícil de itir, a empresa está bem. Para uma queda na taxa também influenciado por resultados mais fracos do que o esperado no segundo trimestre deste ano.
O responsável pela empresa destaca que houve mais um elemento importante a influenciar a situação atual. Junto com a issão, uma transação de venda de ações foi realizada dentro da ABB (criação acelerada de livros).
– Presumimos que, como parte da transação, venderíamos 14 milhões de ações em 0PLN 60 dos quais a empresa deveria receber 6 milhões de PLN para o desenvolvimento de negócios – informa Surmacki. – Infelizmente, finalmente devido à situação do mercado (preço das ações) o preço da transação foi significativamente menor Porque 0PLN, 27 e não vendemos tantas ações quanto presumimos – para a empresa em vez de bater 6 PLN milhões foram um pouco mais do que 1,2 milhões de PLN. O mercado estava, portanto, ciente de que ainda precisávamos atingir nosso objetivo 5 milhões de zlotys, ele também estava ciente de que a taxa está em um nível 0PLN 10, então você terá que emitir um grande número de ações para obter esse valor, e provavelmente esse foi outro elemento.
Apesar da situação de capital atualmente desfavorável da Fachowcy.pl Ventures, o chefe da empresa permanece otimista sobre o futuro da empresa.
– Quanto à viabilidade de obtenção de fundos, há alguns meses os investidores aceitaram a avaliação da empresa em mais de 100 milhões de PLN – lembra Surmacki. – Em 22 de agosto, realizamos uma transação dentro da ABB com uma avaliação de negócios de quase PLN 40 milhões, em que a maioria dos compradores eram instituições. Nos últimos seis meses, nada mudou para pior na empresa, mas sim tudo mudou para melhor – melhorámos a eficiência em todas as áreas. Agora queremos vender ações a investidores com uma avaliação de negócios de 14 milhões de PLN, então o mais barato que já vendemos. Parece que esse preço deve ser muito atraente e os investidores devem se interessar. Infelizmente, a queda no índice gerou muita comunicação negativa na mídia sobre a empresa, o que não ajuda na tomada de decisão de compra. Acredito, entretanto, que existem investidores que olham fundamentalmente para os negócios e tratarão nossa oferta como uma oportunidade de comprar um ativo valioso por um preço baixo.
A empresa está em reconstrução
O chefe da Fachowcy.pl também nos revela os detalhes das ações corretivas que foram introduzidas e planejadas na empresa para convencer o mercado disso.
– Mudamos a estrutura do departamento de vendas de tal forma que era o mesmo número de consultores de call center e de vendedores, porque em média um consultor marca uma consulta 4 reuniões por dia, e sua participação estava no nível de 80%, então 3,2 reuniões por dia e isso é o que um comerciante é capaz de realizar – explica Surmacki. – Considerando 20 dias úteis, temos 64 reuniões por mês. Levando em consideração a conversão média da reunião para o contrato que tínhamos no patamar de 14%, temos mais 8 contratos para um comerciante. Infelizmente, em setembro deste ano. mudamos a tabela de preços, causou um pouco de confusão na equipe e agora no final de setembro, quando eu olho a média de atendimento caiu para 57% e a conversão para 10%, então estimamos o resultado em Setembro em cerca de 100 pacotes vendidos.
Segundo nosso interlocutor, é positivo que a mudança na tabela de preços tenha resultado em mais pagamentos anuais (por um ano de antecedência) em relação ao mensal e um aumento do valor médio anual dos contratos de assinados.
– A partir de outubro, estaremos introduzindo novas mudanças no call center – com a maioria das pessoas mudando para acordos por peça e trabalhando em casa. Vamos pagar a eles PLN 40 para cada reunião organizada com sucesso, ou seja, aqueles que aconteceram – anuncia Surmacki. – Damos às pessoas todas as ferramentas, ou seja, CRM, banco de dados, sistema de telecomunicações, e tudo o que elas precisam fazer é entrar no sistema e fazer ligações para os clientes a partir da base de dados ou ligações coletadas em campanhas publicitárias na Internet.
O chefe do fachowcy.pl explica que outra mudança é a transição de alguns comerciantes para a cooperação em parceria, como parte da qual eles também recebem todas as ferramentas necessárias.
– Tudo o que um trader precisa fazer é um contrato na reunião, pelo qual lhe pagamos uma taxa fixa dependendo do nível de cumprimento da meta de vendas em um determinado mês. Um comerciante que percebe uma meta pode obter o mesmo por um contrato 1,4 mil zloty. Temos vários negociantes que têm celebrado mais de 14 contratos por mês em uma base regular por mais de um ano, no caso deles o salário que eles podem esperar chegará a quase PLN 20.000 PLN por mês. Por outro lado, tendo em conta os custos de reuniões, carro e telefone, obtém-se o custo total desse comerciante ao nível de 24.000 PLN. zloty. O custo por um contrato assinado é 1.7 mil PLN, isto é, aquele que assumimos em nossos cálculos como ótimo. Também estamos introduzindo mudanças semelhantes no campo da produção, onde muitas etapas da prestação do nosso serviço já estão definidas com taxas fixas – enfatiza Surmacki.
