O lucro bruto das vendas da Brand24 aumentou de 2, 67 a 3PLN 39 milhões, e custos de venda – z 1,5 baixa 2PLN, 26 milhões. Por outro lado, a perda de EBITDA aumentou de 188 mil PLN para 256 mil PLN. zloty.
– Foi um ano marcante para nós. Provamos que podemos crescer de forma rápida e escalonável, não só na Polônia, mas principalmente no exterior. Geramos zlotys para cada zloty gasto na aquisição de um cliente 5 PLN – diz Michał Sadowski, CEO da Brand24, em uma carta aos acionistas e clientes.
No início de novembro do ano ado Brand24 vendeu 110 mil m² em uma colocação privada. de suas novas ações a PLN 31,76 por ação, graças ao qual adquiriu 3, PLN 49 milhões. A empresa foi avaliada em mais de 60 milhões de PLN. Além disso, vendeu algumas de suas ações existentes – 79,9 mil peças pelo valor total 6PLN 03 milhões. No início deste ano. Brand24 estreou no mercado de câmbio do lado NewConnect. O principal acionista da empresa é a Larq.
Em janeiro, Brand24 informou que no final do ano ado teve 2 196 clientes ativos (de 87 países), em 15% mais de um quarto antes e em 55 por cento. mais de um ano antes. – A força motriz da empresa é a versão estrangeira, cuja receita recorrente mensal (RMR) aumentou 138%. ano após ano – enfatiza Michał Sadowski.
Em dezembro do ano ado O índice MRM foi superior a 700 mil. PLN, enquanto no ano anterior era de 480 mil. zloty. A receita média mensal por cliente no ano ado foi PLN 330, em comparação com PLN 324 em 2016 e PLN 278 em 2015. No caso dos clientes polacos, este rácio ascendeu a PLN 273 em 2015, em 2016 – PLN 303, e em 2017 – PLN 303, enquanto no caso dos clientes estrangeiros – PLN 97, 100 e 101, respetivamente.
Por outro lado, a taxa de churn de clientes poloneses diminuiu de 7,5 por cento em 2015 para 5,8 por cento no ano ado, e por clientes estrangeiros – a partir de 12,1 baixa 7,4 por cento
– Sem sair de nossos escritórios na Polônia, ganhamos clientes nos EUA, Japão, México, Argentina, Guatemala, Arábia Saudita, Tailândia, Indonésia, Índia, Grã-Bretanha, Canadá, Nova Zelândia e muitos outros lugares do mundo – enfatiza Michał Sadowski. – Com base nos resultados acima, em novembro de 2017 concluímos uma rodada de financiamento na qual adquirimos 3.5 milhões de PLN. Com base em fundos adicionais, dobramos nosso departamento de programação. Desta forma, apresentaremos novos recursos da ferramenta mais rápido do que nunca. Isso permitirá que você desenvolva uma conversão ainda melhor de contas de teste em clientes pagos e, assim, ajudará na obtenção de um custo e margens de aquisição de clientes ainda mais favoráveis - argumenta.
Brand24 está preparando novas funcionalidades e não tem medo de competir com Facebook ou Google
O CEO da Brand24 anuncia a continuação do desenvolvimento da oferta. – Em 2018, planejamos lançar novas funções da ferramenta: geolocalização de dados e análises ainda mais avançadas do conteúdo publicado no contexto da marca indicada. São estas funções que aumentam a utilidade do serviço de monitorização para as pequenas e médias empresas, que estão a tornar-se o grupo-alvo dominante entre os nossos clientes – descreve.
– A maioria das ferramentas de monitoramento de mídia que operam globalmente oferece serviços para empresas Fortune 500. Brand24 é monitoramento de mídia para empresas Fortune 5, 000.000. É um mercado criado para negócios que operam no modelo de , como o nosso. O ano de 2018 também será marcado pelo trabalho de enriquecimento dos dados históricos na versão estrangeira do Brand24. Estamos falando de dados que apresentamos às empresas que testam nosso produto. Quanto mais profundo for o arquivo de dados apresentado no teste, maior será a chance de o testador encontrar resultados interessantes. Resultados mais interessantes significam, por sua vez, uma maior conversão de contas de teste em contas pagas e, portanto, uma diminuição no custo de aquisição do cliente e um aumento na margem – acrescenta Michał Sadowski.
Ele enfatiza que não tem medo de que o Google ou lance seu serviço de monitoramento de internet Facebook. – Principalmente no caso de serviços empresariais, a entrada de um player muito grande pode ajudar no desenvolvimento. Claro, a competição está crescendo, mas o mercado também está crescendo enormemente. Muito melhor ter 5% do mercado de monitoramento de US $ 10 bilhões (após a entrada no FB ou Google) do que 20% do mercado de US $ 100 milhões. Além disso, sempre seremos capazes de oferecer os recursos para implementar Facebookse o Google não acompanhará a alta inércia. Também neste caso, esse tipo de explicação pode parecer que estamos complementando nossa ideologia e tentando buscar os positivos pela força, mas esse não é o objetivo – explica Sadowski. – Basta olhar para o segmento de ferramentas de análise da web em que o Google se tornou líder absoluto e indiscutível. No entanto, empresas menores, como Mix, Heap Analytics, Hotjar, Amplitude e muitas outras, que competem com sucesso com o Google Analytics e construíram portfólios de clientes de dezenas de milhares de empresas ao redor do mundo, estão indo muito bem lá – ele enumera.
O CEO Brand24 também aborda as questões de quando sua empresa começará a gerar lucros. – São perguntas muito boas, cuja resposta é: neste momento estamos a reinvestir os lucros, porque acreditamos fortemente que a Brand24 pode ser algo grande. A maneira mais rápida de ingressar no grupo de elite de empresas que operam globalmente, no modelo de , que conta em dezenas ou mesmo centenas de milhares de clientes – é reinvestir os lucros. Este não é o momento de dar “high five” só porque amos 2 milhares de clientes ativos. Não é hora de cortar os cupons – diz Sadowski.
– Eu sei que parece uma desculpa conveniente que provavelmente foi usada por mais de um. É por isso que vale a pena dar uma olhada em nosso histórico de custos e financiamento. Ao desenvolver o Brand24 e trazer a empresa à sua forma atual, incorremos em quase 20 milhões de custos, dos quais apenas 2 milhões foram financiamentos externos – acrescenta.
No final do pregão de quarta-feira, o preço da ação Brand24 era de 52 PLN (em comparação com 31,76 PLN do preço de emissão das ações). Isso resultou na capitalização da empresa de PLN 104 milhões.
