A linha de sorvetes Koral Ekipa começou a ser vendida no final de março deste ano. Primeiro, eles apareceram na rede de supermercados Biedronka, onde eram muito populares, e os jornais depois deles foram enviados para o site de leilões Allegro. Os usuários venderam pacotes de sorvete Koral Ekipa por até PLN 250.000. No entanto, internautas comentaram que esta pode ser uma atividade de marketing planejada da empresa Koral.
Por sua vez, a partir de segunda-feira, 26 de abril, foi lançada a venda do sorvete Koral Ekipa no Lidl. Vídeos de clientes apareceram nas redes sociais, apresentando grupos de pessoas (em diferentes locais) que brigavam por geladeiras com comida congelada para comprar o máximo de sorvete possível pela equipe.
batalha de sorvete por pic.twitter.com/fPH2KUcY1J
– 🤍 zuza 🤍 babygirl 🤍zalamka antes dos exames (@zuzaatomlinson) 26 de abril de 2021
Ice Cream Crew é um sorvete de sorvete revestido com sabor de chiclete com açúcar crocante. São dois sabores à venda: morango e limão, e em breve também estarão disponíveis no tamanho XL. O preço do padrão é 2 PLN por item, e você terá que pagar pelo tamanho XL 2, PLN 80.
A regra de inibilidade funcionou
Maciej Pietrukiewicz, cofundador do influenciador de marketing coletivo Good Influence, quando questionado de onde vem a popularidade dos sorvetes, acredita que não se trata de um salto de popularidade, mas de um “reflexo do fenômeno”.
– O que vemos agora, por exemplo na forma da luta pelo Team Sorvete e nos resultados de vendas ou gastos de produção cotados pelos representantes da empresa, é um reflexo do fenômeno que o Friz Team tem sido praticamente desde o momento em que foi criado (a partir do primeiro filme em agosto de 2018). Friz já era um artista muito popular que promovia, entre outros, graças ao Pokémon Go, e à criação de uma equipe de amigos com quem vivia sob o mesmo teto, só o elevou ainda mais, a um nível de popularidade indisponível a qualquer criador de internet polonês – comenta Maciej Pietrukiewicz.
Em sua opinião, sua popularidade se baseia na forma leve dos filmes: pegadinhas, desafios e outras loucuras, voltadas principalmente para o público mais jovem. – Atualmente, eles estão tentando desbloquear este patch, e foram assistidos por muitos destinatários mais antigos antes, que viram um conteúdo leve nele, perfeito para relaxar. Não é isso que prova o fenômeno da Tripulação, porque podemos encontrar muitos desses conteúdos no YT polonês. É um fenômeno que persiste esse formato de grupo de amigos morando juntos. E é graças a … pessoas. O fato de haver pessoas no time que eram bons amigos antes – ao contrário, por exemplo, do Time X, onde o primeiro se separou, e o segundo não é tão bem recebido, e do Friz e do próprio Tio Łuki. Friz é muito ordeiro para a sua idade e sente o que vai queimar YouTube, e o tio Łuki istra muito bem esse grupo e ameniza as disputas. Tal pessoa faltava em outras “casas” – afirma o coproprietário da Dobre Influence.
– É uma tendência que vai durar mais? Parece. O time não tem as melhores faixas atrás de si, e eles estão começando a lutar por um público mais velho, e investidores entraram no jogo, o que significa os próximos produtos do time – jogos, séries e outra enorme quantidade de dinheiro que vai movimentar eles ainda mais. Graças a eles, eles provavelmente ainda vão quebrar o teto das expectativas de seus fãs e ultraar os influenciadores poloneses em termos de escala de suas atividades. No caso do Ice Cream Crew, a regra da inibilidade certamente funcionou, graças à qual adquiriu rapidamente o status de algo difícil de se obter, e talvez até de culto com o tempo. Porém, a popularidade da equipe já era enorme e agora, graças a novas ações e ousadas jogadas de negócios, cada vez mais pessoas se convencerão disso – resume nosso interlocutor.
Cooperação perfeitamente pensada
Karina Hertel, diretora-gerente da agência de marketing de influência BrandLift, afirma que a equipe é, sem dúvida, as estrelas da Internet polonesa. – Sua popularidade entre públicos específicos é muito maior do que a das estrelas de TV. Cada episódio de Crew on YouTube milhões de pessoas estão assistindo. O canal é de aprox. 1,5 milhões de s. A chave neste contexto é a forma específica e divertida de conteúdo publicado, que é construído em uma mensagem extremamente positiva. A figura do Friz também é muito importante – o criador e líder da equipe. Ele é um personagem que envolve seu público que se identifica com ele. Ele tem uma grande base de fãs – eles quase o seguem no próprio Instagram 3 milhões de usuários. A equipe conseguiu criar uma comunidade engajada em torno de sua marca, usando o conteúdo que criou. A força empresarial dos desenvolvedores de internet foi confirmada pela cooperação com a marca de sorvetes Koral – destaca o especialista.
Em sua opinião, a cooperação de marcas com influenciadores está se tornando uma prática de marketing padrão. – As empresas estão cada vez mais cientes do poder de vendas dos desenvolvedores de internet. As atividades de marketing de recomendação costumam ser um elemento de uma estratégia de negócios. Certamente, sua importância continuará crescendo. O mercado está em constante evolução. As empresas podem ver quantos benefícios podem ser obtidos ao envolver influenciadores para promover seus produtos ou serviços. Nossas observações confirmam essa tendência. Não faz muito tempo, esse tipo de marketing era decidido principalmente por marcas que atuam no chamado o segmento de beleza. Atualmente, nossos clientes representam cada vez mais indústrias, incluindo a indústria alimentícia. Eles também alocam orçamentos crescentes para atividades de marketing de influenciadores. Quando se trata da campanha Coral and the Crews, com certeza será bem alto. Certamente podemos esperar mais visualizações de materiais de marketing que utilizem a imagem dos criadores desse canal – avalia Karina Hertel, diretora-gerente da BrandLift.
Ele acrescenta que o marketing de recomendação garante gamas muito grandes, e o próprio produto presente na campanha é autenticado por um determinado criador. – Por isso sua seleção adequada é extremamente importante. Há vários anos, observamos uma mudança no modelo de consumo de mídia. Estamos nos afastando da mídia tradicional, como televisão ou rádio. Atualmente, a Internet é a principal fonte de informação e entretenimento. Os influenciadores são os personagens principais da rede – são eles que procuramos para obter inspiração e conselhos. É graças a eles que tomamos decisões de compra específicas. Quando se trata da cooperação da marca Koral com a Crew, acredito que foi bem pensado. Uma grande medida foi lançar um certo número de produtos no mercado, que se tornou um produto procurado pelos fãs. Ficou barulhento em um contexto muito positivo – diz Karina Hertel.
Entrar no mainstream ganhou popularidade
Por sua vez, Mateusz Walkowiak, gerente sênior de marketing digital da G2A.com, ressalta que quando se fala em equipe, devemos antes de mais nada estar atentos para o fato de que ela não apareceu do nada.
– Uma situação em que, mesmo entre os profissionais de marketing, muitas pessoas ouviram falar sobre isso apenas nas últimas semanas – o que em si não deveria ser o caso, além de nossas próprias avaliações desse tipo de conteúdo, ou de como é fácil engajá-lo um jovem grupo-alvo, etc. – é uma espécie de distorção da realidade e depreciação de um fenômeno que não necessariamente entendemos. No caso do Crew, não estamos lidando com uma explosão repentina de popularidade inspirada por um único evento ou ação. Krzysztof Gonciarz assado Friza (3 milhões de visualizações) ele publicou há mais de um ano – pelo menos naquela época era claramente um contexto que vale a pena analisar. Vídeo musical em YouTube e seu número de visualizações não são o catalisador para a popularidade do Crew, mas seu resultado. O Coral também não reagiu ao aumento situacional de popularidade, e a campanha do sorvete em si teve que ser planejada com pelo menos alguns meses de antecedência, o que mostra como o potencial de marketing da equipe foi avaliado naquele momento – observa o especialista.
Ele também lembra que o próprio Friz percorreu um longo caminho desde Minecraft e PokemonGo, e a equipe tem sido um grupo de grandes alcances e um impacto sobre o jovem destinatário por anos. – O desenvolvimento desta popularidade não é apenas o resultado da consistência, mas acima de tudo um curso de ação bem pensado e evitando cardumes onde vários empreendimentos semelhantes estão presos (veja TeamX). Ao mesmo tempo, é difícil não notar que é o conteúdo dirigido ao grupo-alvo da Tripulação que está há muito tempo no conteúdo mais recomendado em polonês. YouTube, e o algoritmo parece gostar muito de todas as frases relacionadas à equipe – daí a enxurrada de trabalhos de outros influenciadores da equipe contendo palavras-chave relevantes nos títulos dos filmes – enfatiza Mateusz Walkowiak.
Segundo ele, se formos buscar fatores que impulsionaram adicionalmente a popularidade da equipe, certamente seria o mainstream, principalmente a televisão e, recentemente, o rádio. – A equipe estava no “Note” da TVN, eles estavam com Kuba Wojewódzki – diz Walkowiak. – Isso é “moda ageira”? É difícil considerá-lo temporário, pois já o medimos em anos. Quanto tempo vai demorar – vai decidir com que habilidade a equipe vai se adaptar às mudanças de canais, formatos e consumo de conteúdo por seu grupo-alvo ainda crescente. A estrela da próxima geração, nem mesmo o padre. 3-5 anos mais jovem será outra pessoa – diz o gerente sênior de marketing digital da G2A.com.
Prova do poder dos influenciadores
Kamil Bolek, chefe de marketing da LTTM, acredita que o que está acontecendo atualmente com o sorvete Koral não é um sintoma de uma moda temporária ou uma tendência de nicho, mas “outra – desta vez muito brilhante – prova do poder dos criadores da Internet e o que uma campanha bem conduzida no campo do marketing de influenciadores traz resultados. ”
– É um pouco grotesco que mesmo na indústria, em vez de números, estudos de caso e dados concretos, às vezes precisamos de um “filme da loja” e exemplos brilhantes para ver e acreditar que o marketing de influenciador bem feito simplesmente funciona, embora funcionasse parece que a fé não deve ter nada a ver com isso – enfatiza.
– Era uma vez a mídia falava de perfumes que, para surpresa de todos, sumiam das prateleiras das lojas porque a Maffashion uma vez os mencionava no Snapchat … Era 6 anos atrás! Desde então, o marketing de influenciador testemunhou repetidamente produtos completamente esgotados, servidores suspensos em lojas virtuais, atingindo milhões de dólares, valores recorde arrecadados para caridade, inédito em outras campanhas de ROI ou mais de uma dúzia de milhares de multidões em reuniões online de criadores com seus fãs. Existem muitos exemplos, diz Kamil Bolek.
Ele ressalta que o fato de tantas pessoas serem tão céticas sobre campanhas com influenciadores é um fenômeno maior para ele do que o sucesso discutido. – Ele tem esperado por tantos anos “a bolha do marketing de influenciadores estourar”. Receio que esperem mais um pouco – enfatiza o chefe de marketing da LTTM.
A agência de marketing influenciador GetHero é responsável por coordenar a cooperação de criadores populares de internet com Koral. A agência Veneo também está trabalhando na campanha.
A segunda fase da campanha inclui a introdução do gelado XL size, o lançamento de uma linha de produção adicional, a expansão da distribuição e a preparação dos camiões da marca com destino à Polónia. A empresa anuncia que vai produzir um milhão de sorvetes pela equipe por dia.
