Como a Tridge está derrubando o mercado global de produtos frescos por meio de dados e tecnologia

Você nunca ouviu falar do Tridge, mas é provável que você se beneficie do mercado baseado em confiança que ele possibilita a compradores e vendedores de produtos frescos.

Fortunas foram cunhadas em tecnologia criando novos mercados online, interrompendo redes de distribuição analógicas tradicionais de varejo e atacado que, para alguns setores, tinham séculos de idade. Trazer compradores e vendedores acabou sendo um ótimo negócio para centenas de startups que agora valem bilhões, da Amazon ao Uber.

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Portanto, é sempre um pouco surpreendente descobrir enormes oportunidades de mercado aparentemente ignoradas por capitalistas de risco e empreendedores. A Flexport, por exemplo, descobriu habilmente uma maneira de agilizar os enormes aborrecimentos e despesas de transporte de contêineres nos oceanos e levantou mais de US$ 2,2 bilhões em financiamento de risco para atender a uma estimativa de analistas de mercado de mais de US$ 6 bilhões por ano.

E depois há a Tridge (o nome significa Transaction Bridge), uma startup coreana da qual você nunca ouviu falar, abordando um mercado global de produtos frescos de US$ 640 bilhões que você provavelmente nunca considerou. As chances são boas, no entanto, de que você já tenha se beneficiado dos serviços da Tridge e possa esperar obter ainda mais benefícios à medida que a Tridge cresce.

Alimentando o mundo

Ao contrário dos contêineres da Flexport, os produtos frescos são perecíveis. A janela para vender e comprar é estreita. A confiança é fundamental. No entanto, o mercado carece de transparência, complicando e retardando as coisas. Compradores e vendedores contam com redes informais para encontrar um preço justo de mercado para centenas de produtos. A descoberta de preços não avançou muito desde o século 18, quando os navios britânicos conseguiam obter preços e lucros enormes com as especiarias que enviavam da Ásia.

A Tridge resolve esse problema publicando on-line os preços atuais de mercado para centenas de categorias de frutas e vegetais em mercados ao redor do mundo. Baseia-se em informações públicas de preços, bem como em uma rede de analistas locais em quase 100 países e suas pesquisas proprietárias. Compradores e vendedores podem se encontrar no site do mercado online e negociar também.

A empresa também compra diretamente de agricultores e vende diretamente para lojas atuando como um intermediário confiável em um setor atormentado pela desconfiança.

Por exemplo, quando os Estados Unidos e o México enfrentaram brevemente uma guerra comercial e sanções em fevereiro deste ano, Tridge ajudou os distribuidores de abacate dos EUA Cotija Avocados a encontrar compradores alternativos para toneladas de frutas frescas de sua fazenda de 43 hectares em Michoacan, onde a maioria dos abacates do México é cultivada .

“Confiamos em Tridge”, disse Bryan Prihoda, cofundador da Cotija Avocados. “Neste momento, movimentamos mais de 120 toneladas por semana de nossas fazendas e de nossos vizinhos. Tridge realmente é mais um parceiro do que um cliente. Eles podem nos combinar com compradores em qualquer lugar do mundo, e podemos ter certeza no pagamento e que a qualidade de nossa fruta será garantida no embarque.”

Tridge também interveio no ano ado para ajudar compradores e vendedores quando um navio porta-contêineres ficou preso no Canal de Suez, bloqueando mais de 10% do comércio global. Em março, quando as sanções sobre a guerra na Ucrânia interromperam muitos embarques de produtos frescos, Tridge ajudou compradores e vendedores a se conectarem em novas rotas.

A Tridge ganha pouco dinheiro em seu mercado com compradores e vendedores, o que elimina uma fonte potencial de irritação, como vimos na App Store da Apple e em outros mercados. Para Tridge, o dinheiro está nos dados. Sua rede rastreia o preço, a qualidade e o volume de tudo o que processa em tempo real. Ao agregar essa enorme quantidade de dados, ela pode vender informações críticas de pesquisa não apenas para compradores e vendedores de produtos frescos, mas também para fundos de hedge, comerciantes de commodities e corretores financeiros de todos os tipos.

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Essa abordagem pode não ser surpreendente, uma vez que o fundador tem um histórico financeiro. O CEO e fundador Hoshik Shin é um ex-gerente de fundos de private equity da Korea Investment Corp., o fundo soberano de US$ 200 bilhões da Coreia. Ele viu que os gigantes tradicionais da agricultura, como a Cargill, haviam criado mercados globais, mas apenas para seus próprios produtos. Mesmo com Del Monte e outros. Ninguém ainda havia abraçado toda a indústria.

“Nosso objetivo desde o início era construir uma rede global de empresas e profissionais confiáveis ​​que, em última análise, formassem um ecossistema saudável onde o comércio global prosperasse e as empresas trabalhassem juntas de maneira eficiente”, disse Shin. “Sempre garantimos que entidades empresariais, especialistas do setor, membros da comunidade, nossos funcionários e quaisquer partes envolvidas sejam confiáveis, capazes e confiáveis. Isso nos ajuda a cultivar um ecossistema dinâmico e uma rede global onde transações comerciais seguras e confiáveis ​​podem ocorrer.”

Parece que está funcionando. Após 10 anos no mercado, a Tridge agora opera em mais de 40 países, atendendo clientes de grandes marcas como Walmart, ABInBev, Carrefour e Costco. Pode não ser um nome familiar do Vale do Silício, mas os dados de Tridge e a tecnologia usada para compartilhá-los podem ser responsáveis ​​pelos cafés da manhã de frutas mistas consumidos na Sandhill Road.

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