Você já pensou em iniciar seu próprio grupo no LinkedIn? Esses grupos são ótimos para networking, prospecção e estabelecimento de liderança de pensamento.
Você pode Inicie seu próprio grupo do LinkedIn com base em qualquer uma das seguintes categorias de profissionais: perspectivas, colegas, ex-alunos, geografias, organizações, interesses e muito mais. Você é limitado apenas por sua criatividade!
Na minha experiência, os profissionais estão ocupados e, se eles vão participar dos Grupos do LinkedIn, eles realmente têm apenas tempo de qualidade suficiente para 1 ou 3 grupos por semana.
O que se segue são práticas recomendadas para se tornar um dos principais grupos de mercado e categoria de especialidade.
# 1: Escolha um nicho estreito e uma categoria de especialidade
Essa é provavelmente a chave mais importante para o sucesso na criação de um grupo no LinkedIn. Você precisa ter um grupo estritamente definido para atrair os membros certos!
O Social Media Marketing é um grupo popular no LinkedIn.
Por exemplo, meu mercado-alvo são consultores financeiros, mas minha categoria é blog e marketing de mídia social. Simplesmente iniciar um grupo do LinkedIn com base no seu mercado-alvo, supondo que você tenha definido um, não é suficiente. Você precisa dar um o adiante e Destaque exatamente para qual categoria de especialidade você deseja que seu grupo seja conhecido!
Faça uma pesquisa sobre os grupos do LinkedIn que já existem no seu setor e pense em como você pode diferencie seu grupo de matilha. Além disso, pense nos seus clientes ideais. Quem são? Que fazem? O que isso importa para eles? Como você pode ajudá-los?
Um nicho e categoria estreitos são cruciais para a construção de um grupo de sucesso. Não pode ser tudo para todos e você não terá membros tão altos se lançar uma rede ampla!
# 2: Crie uma descrição de grupo que inclua seu nome de mercado alvo e categoria de especialidade
É muito importante Inclua palavras-chave relevantes no título do seu grupo e na descrição do seu grupo para que, quando os membros do seu mercado alvo procurem grupos para participar, eles encontrarão o seu.
Se você usar palavras-chave que descreva quem você está tentando atrair e classifique a categoria de especialidade Se você usar palavras que seu público-alvo usa para descrever sua categoria, terá uma chance muito maior de ser encontrada ao pesquisar por grupos do LinkedIn.
também fique claro do que se trata o seu grupo. Entrei para grupos com descrições ambíguas apenas para ver do que se trata, e o que descobri é que nesses grupos não há foco ou valor real para o membro. Em muitos casos, esses grupos estão cheios de fornecedores tentando promover seus produtos e serviços para as massas! Seja seletivo com suas descrições e verifique se elas estão em sintonia com seus mercados-alvo.
O Wired Advisor, meu grupo no LinkedIn de consultores financeiros, aparece em primeiro lugar nos resultados de pesquisa para mídias sociais.
# 3: torne seu grupo um grupo com a aprovação prévia dos membros
Quando você inicia seu grupo no LinkedIn, faça isso e então decida quem entra. Todo mundo quer fazer parte de algo exclusivo! Se você criar um grupo em que novos membros devem ser pré-aprovados para ingressar, você estará criando exclusividade e torne seu grupo mais atraente para membros em potencial nos seus mercados-alvo!
Um grupo aberto dá mais visibilidade às suas discussões.
Eu sou muito claro sobre quem pode ser aceito no meu grupo do LinkedIn e está bem definido na minha descrição e nas "Regras do grupo". Infelizmente, nem todo mundo vai ler essas regras. Quando você configura seu grupo para pré-aprovar membros, é necessária alguma manutenção para aprovar e rejeitar solicitações de novos membros, mas vale a pena e seus membros irão apreciá-lo. Se você deixar qualquer um e todos entrarem, sem dúvida terá um spam significativo em seu grupo e perderá a associação e a participação muito rapidamente!
Quando você torna seu grupo do LinkedIn um grupo aberto, as discussões serão indexadas pelos mecanismos de pesquisa e podem ser compartilhadas em sites de redes sociais como Facebook e Twitter tanto quanto o LinkedIn.
Além disso, os membros poderão compartilhar informações gerais sobre o grupo nas redes sociais. Com um grupo aberto, verifique se permitir que apenas membros façam contribuições. Os gerentes têm a capacidade de definir esse parâmetro. Caso contrário, a meta de exclusividade expirará se você permitir que não membros contribuam.
Tornar seu grupo do LinkedIn um grupo aberto também ajudará você a obter visibilidade mais rapidamente, e você pode incentivar os membros a compartilhar discussões em grupo ou em grupos específicos com suas redes sociais e conexões também. Poste o link do convite no seu grupo do LinkedIn em seu blog, modelo de email marketing e outros perfis sociais em que você está presente. Além disso, promova o seu grupo em Twitter e Facebook freqüentemente.
Quando você muda para o Open Group, o LinkedIn informa imediatamente todos os membros da mudança e as discussões futuras estarão visíveis online.
# 4: Gerencie e supervisione de perto seu grupo
Se você deseja manter seu grupo livre de spam e profissionais de marketing, terá que gerenciar não apenas as associações, mas também monitorar de perto a atividade do grupo.
Normalmente eu tenho que enviar 1-2 mensagens pessoais por semana para membros que não deveriam ser membros (sim, isso acontecerá de tempos em tempos) ou para membros que postaram algo promocional ou completamente fora de tópico. Existem pessoas que se apresentarão como membros de seu mercado-alvo apenas para ingressar no seu grupo, quando na verdade elas podem ter avançado em suas carreiras e agora têm outro papel relacionado.
Você pode facilmente enviar mensagens pessoais para os membros do seu grupo do LinkedIn.
Também tenho vários recrutadores e fornecedores talentosos que se inscrevem diariamente no meu grupo. solteiro cuidado com as pessoas que veem seu grupo como uma oportunidade de marketing para seus negócios. Você trabalhou duro para criar seu grupo, para poder fazer todas as regras e gerenciá-las como achar melhor!
Ocasionalmente, os membros existentes publicam seus próprios artigos e boletins. Tudo bem, desde que não sejam postadas automaticamente no grupo e acompanhem a postagem com uma pergunta ou solicitação de comentário para iniciar a discussão.
Se os membros postarem trabalhos, simplesmente redirecionarei a discussão para a seção "Trabalhos". Se eu achar uma postagem muito autopromocional ou fora de tópico, eu a adicionarei como favorito e a colocarei na seção "Promoções" do grupo.
Gerencie discussões efetivamente através das guias Promoções e Trabalhos.
Por fim, as regras e parâmetros que você definir desde o início impulsionarão o sucesso e a qualidade do seu grupo. É muito importante estabelecer previamente esses limites com os membros, pois é difícil voltar mais tarde e alterar as regras.
# 5: Posicione-se como líder do grupo
Para se posicionar como líder do grupo, você deve liderar! Capacite e envolva seus membros. Desafie-os, faça boas perguntas, peça a opinião de outras pessoas, forneça sua visão única e comente o máximo de discussões possível, e contribuir com conteúdo que possa estimular conversas.
Use suas atualizações para iniciar conversas.
Gaste seu tempo parabenizando os membros do grupo que iniciam as discussões e contribuem para elas. comentando, curtindo e compartilhando suas postagens. Além disso, compartilhe as principais discussões em sites de mídia social como achar melhor para fornecer a esses membros maior visibilidade.
Sempre que você iniciar uma discussão, lembre-se de que, nos resumos de grupos do LinkedIn que são enviados aos membros diariamente ou semanalmente, seu nome e tópico de discussão serão exibidos nesse email. Se você é o líder do grupo, deve aparecer nesse email como um dos principais influenciadores do seu grupo!
Existem algumas maneiras pelas quais você pode apresentar seus negócios com segurança e sem problemas, bem como a liderança do seu grupo. Faça da "Escolha do gerente" algo que possa agregar valor aos membros e está relacionado ao tema do seu grupo. Por exemplo, ofereço um "Curso de treinamento por e-mail com 10 dicas" GRATUITO, no qual os membros podem se inscrever nesses links para uma página de destino no meu site.
O LinkedIn também permite que gerentes de grupo envie um anúncio por e-mail semanal personalizado diretamente aos membros. Cuidado para não abusar desse privilégio. Vi alguns gerentes de grupo lançarem suas próprias postagens no blog por esse canal toda semana, quando já publicavam o artigo como uma discussão em grupo. Isso é redundante e não é um bom uso da ferramenta.
Use esta funcionalidade de anúncio por e-mail para programas especiais de "inclusão" e programas de valor agregado que você está fornecendo. Eles vão gostar e provavelmente têm mais chances de se inscrever no que você está oferecendo!
O ponto é, sempre sendo um líder em um grupo você começa. . Nunca se esqueça!
Um exemplo de como uso a seção "Escolha do gerente" no meu grupo do LinkedIn.
# 6: Promova seu grupo para criar sua associação
Existem várias maneiras de aumentar sua participação no grupo, mas você deve ser proativo e consistente para fazer isso. No entanto, quando você atingir mais de 500 membros, seu grupo começará a ganhar vida própria em termos de aumento de membros.
Ao criar seu grupo pela primeira vez, verifique se informe suas conexões apropriadas do LinkedIn se elas se encaixarem no perfil. O LinkedIn permitirá que você envie até 50 anúncios por dia para suas conexões. Além disso, você pode enviar e-mails de um arquivo .CSV da sua própria lista de contatos de e-mail e enviar um anúncio para esses contatos no de istração do seu grupo.
Envie convites para contatos comerciais relevantes e conexões do LinkedIn.
Finalmente, é aceitável visite grupos semelhantes dos quais você é membro e parabenize educadamente esse grupo ao mencionar que você tem outro grupo interessante em que os membros podem considerar participar. Eu tive um sucesso modesto com isso, então vale a pena tentar.
Se você tiver sucesso com o seu grupo do LinkedIn, começará a ver grupos de imitação de pop-up, que é exatamente o que experimentei. Se você pode participar desses grupos, acho perfeitamente bom mencionar que você tem um grupo semelhante do qual os membros também podem gostar ou até mesmo criar um link para uma conversa interessante que está ocorrendo no seu grupo. O fato é que os profissionais do LinkedIn podem participar de até 50 grupos!
ar seu tempo de marketing em grupos relevantes do LinkedIn pode ser uma excelente estratégia para se envolver com leads e clientes, mas se você realmente deseja ser considerado um líder de opinião, deve Inicie seu próprio grupo-alvo e construa sua própria comunidade de membros. Você não apenas expandirá sua influência, mas também terá um fórum que gerenciará, onde poderá cultivar relacionamentos comerciais bem-sucedidos ao longo do tempo.
Espero que este artigo inspire você a sair e criar seu próprio sucesso! Quais são seus pensamentos? Você começará seu próprio grupo no LinkedIn? Por que ou por que não? Deixe seus comentarios na caixa abaixo.
