As vendas do ano ado nas lojas Dino Polska eram de 38 por cento. eram produtos alimentícios frescos (por exemplo, pão, frutas, vegetais, laticínios), 49 por cento. – outros produtos alimentícios (incluindo bebidas, doces, lanches, alimentos para crianças, cigarros, álcool) e 13 por cento. – itens não alimentares.
A empresa tem poucos produtos próprios – até 96%. suas ofertas são artigos sob as marcas dos produtores. Uma loja média tem aprox. 5 mil produtos.
Duas vezes mais lojas Dino do que há três anos
O aumento das receitas da Dino Polska deve-se a duas razões principais. As vendas comparáveis (ou seja, no mesmo espaço de varejo do ano anterior) aumentaram no ano ado. aos 12,6 por cento, contra 11,6 por cento em 2019.
A empresa se orgulha de que sua dinâmica de vendas, comparável há anos, é muito superior à inflação de alimentos. Em 2011 e 2017, ultraou 16%, e quando a alimentação era um pouco mais barata em 2014-2015, era respectivamente 4,2 e 5,1 por cento
O segundo motivo é a abertura de mais lojas Dino, que acelerou após a estreia na bolsa de valores na primavera de 2017.
Nos últimos três anos, a rede Dino quase dobrou – o número de lojas aumentou de 775 para 1 473, e seu espaço de varejo total – de 295 a 573 mil. metros quadrados. Além disso, a taxa de crescimento foi aumentando: 147 lojas foram inauguradas em 2017, 202 em 2018, 243 em 2019 e no ano ado. – 255. No final do ano ado a empresa ainda tinha 23 lojas prontas aguardando inauguração
O maior número de lojas Dino está na Grande Polônia, Alta e Baixa Silésia e na voivodia de Lubuskie. Nos últimos cinco anos, a rede entrou definitivamente na Mazovia, na Pomerânia e na voivodia de Świętokrzyskie, e também lançou três centros de distribuição.
– Em 2021, daremos continuidade à atual estratégia de desenvolvimento. Nosso objetivo é que o ritmo de desenvolvimento de nossa rede não seja inferior ao dos últimos anos. Estamos preparados para isso. No ano ado, abrimos um novo quinto centro de distribuição em Łobez, na voivodia da Pomerânia Ocidental, e começamos a construir mais dois centros de distribuição no centro e sul da Polônia, anunciou Michał Krauze, membro do conselho de istração da Dino Polska, em uma carta aos acionistas .
Como resultado deste desenvolvimento, as receitas da Dino Polska foram maiores em cada trimestre nos últimos dois anos.
5 mil mais funcionários, pouco para marketing
Os custos de Dino Polska também aumentaram significativamente. As despesas totais da empresa no ano ado eles subiram aos 31,1 por cento – com 7, 09 a 9PLN 29 bilhões, dos quais o valor dos bens e materiais vendidos aumentou de 40,99 a 6PLN 59 bilhões.
Os custos dos funcionários excederam o nível de PLN 1 bilhão, crescendo em 41,7 por cento – de PLN 854 milhões para 1PLN 21 bilhões. O emprego na empresa aumentou de 20,6 até 25,8 mil funcionários.
Os gastos com serviços externos foram os que menos aumentaram em termos percentuais – o 9,2 por cento até 333,9 milhões de PLN. As empresas costumam incluir despesas de marketing nesta categoria, que no caso da Dino Polska são pequenas. Esta é uma estratégia completamente diferente de outras cadeias de retalho líderes, incluindo Biedronka, Lidl ou Żabka.
– Usamos ferramentas de publicidade de forma econômica, usando apenas nossos próprios canais de comunicação (ou seja, newsletter promocional da Dino, perfil da empresa nas redes sociais, newsletter do cliente e nossos próprios outdoors publicitários nas lojas Dino) – esta estratégia é descrita na Dino Polska relatório.
Lucro líquido PLN 644, a margem ultraou 10 por cento.
Os resultados de lucratividade da Dino Polska também aumentaram significativamente. O lucro do EBITDA subiu de 725,4 PLN milhões para 1PLN. 04 bilhões, e a margem EBITDA – de 9,5 até 10,2 por cento
Em cada trimestre do ano ado. ambos os indicadores foram muito mais elevados do que no ano anterior.
O lucro líquido da empresa no ano inteiro aumentou de 410,9 até 643,9 milhões de PLN.
1,2 PLN bilhões para investimentos, e o imposto comercial?
Este ano. Previsões Dino Polska 1,2 PLN bilhões de despesas de investimento, em comparação com pouco mais de 1 PLN bilhões no ano ado
– Nosso objetivo é principalmente melhorar ao nível da margem EBITDA, mas também vemos potencial de melhoria ao nível da margem bruta – disse Michał Krauze durante uma videoconferência com investidores, quando questionado se a empresa ainda poderia melhorar a margem bruta margem em 2021. Ele indicou que a empresa ainda possui pequenas participações de mercado, e aumentá-las deve ter potencial para melhorar a margem bruta das vendas.
Krauze não quis comentar sobre o impacto do imposto comercial sobre as margens. – Nossa estratégia quando o assunto é preço de venda é nos adequarmos ao mercado. Estaremos levantando muitas iniciativas para neutralizar o imposto. Não pretendemos mudar nossa estratégia no que se refere a preços de venda – disse.
Questionado sobre o primeiro trimestre, um membro do conselho de istração da Dino respondeu: “Não vemos grandes mudanças no meio ambiente e no consumo”.
Ele explicou que aumentar o nível de estoques no final do ano foi uma abordagem de negócios cautelosa para apoiar a política de preços nos meses seguintes.
– Às vezes decidimos estocar mais quando sabemos que isso pode afetar nossa oferta ou preço. (…) A rotação de estoques deve melhorar no longo prazo, embora a abertura de novos centros logísticos tenha um impacto de curto prazo ”- descreve Michał Krauze.
O criador de Dino é o segundo pólo mais rico
Na primavera de 2017, as ações da Dino Polska foram vendidas na oferta inicial por 33,5-34,5 zloty. Em menos de quatro anos, aumentaram quase oito vezes – na quinta-feira, no final da sessão, a taxa era de PLN 265, o que deu uma capitalização de PLN 26 mil milhões.
Somente no ano ado, a taxa aumentou 78% e, na virada de dezembro e janeiro, subiu brevemente para o nível de PLN 290. 51 por cento as ações da empresa pertencem ao seu fundador Tomasz Biernacki, atualmente este bloco vale 13,3 PLN bilhões.
Junto com o aumento do preço das ações da Dino Polska e do valor de seu pacote, Biernacki subiu no ranking dos poloneses mais ricos segundo a Forbes. Na lista publicada no final de fevereiro, ou para a segunda posição, à frente de Zygmunt Solorz, coproprietário da, entre outros Cyfrowy Polsat.
