um guia completo para precificar serviços de TI

Você sabe quanto custa para você realizar uma hora de serviço?

Se você está baseando seus preços apenas em uma estratégia orientada para o mercado, está jogando um jogo perigoso. Por exemplo, se seus custos são de US$ 75 por hora, mas seu mercado a apenas US$ 50 por hora, seus custos são muito altos ou você está no mercado errado.

Não há uma maneira fácil de estabelecer a “taxa de funcionamento” para serviços comparáveis, porque todos os serviços são diferenciados por outras forças, como processos individuais, valor da marca e recursos. Se você vai precificar seus serviços simplesmente com base na concorrência, é melhor garantir que está fazendo uma comparação exata de maçãs com maçãs, o que é mais fácil dizer do que fazer e não é algo que recomendamos.

Considere, em vez disso, um modelo em que seu preço seja baseado em quanto realmente custa para você realizar uma hora de serviço. Neste e-book, mostramos a você como calcular sua carga horária total de sobrecarga – para que você possa definir o preço certo para seus serviços de TI.